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易观:中国互联网青少儿英语教育领域洞察2019.pdf 文档全文免费预览

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少儿英语赛道格局初定, 中场战事瞄准下沉市场 中国互联网青少儿英语教育领域洞察2019 本品牌保密并得到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 分析定义与探讨方式解读定义及解析范围预测模式千帆说明 分析内容中的资料和数据来源于对市场公 千帆分析全球网民 ,分析达到 99.9%的 分析范围划分:本报告主要对于国内互联网青开信息的剖析、对业内资深专家和相关公司高APP活跃行为。少儿英语教育领域进行探讨 ,分析中的互联网青少管的深度对话 ,以及易观分析师综合以下内容儿英语教育是指以互联网为渠道和方法 ,对4-16岁作出的专业性判断和评判。 千帆行业区分细致 ,APP收录量高 ,分析中学生儿童进行的英语教育课程 ,包括但不趋同于45领域、300+行业、全网TOP 4万多款APP。在线课程、内容培训等。 分析内容中应用Analysys易观的行业观察建模 ,并运用市场分析、行业观察和品牌解析 , 千帆是数字化企业、投资公司、广告公司 本探讨涉及的关键字:互联网教育、移动教育、能够体现目前市场状况 ,趋势和规律 ,以及厂首选的大数据品牌 ,2015年至今累计服务客在线青少儿英语、在线培训;商的转型困境。

户数量400 +。 本探讨内容所观察的国家和区域:主要包含国内大陆,不涵盖港澳台地区。 2019/10/23数据驱动精益成长2目录CONTENTS01行业概述:强供给驱动产业转型,多维度竞争下马太效应继续加强02客户洞察:用户已产生严重的选用偏好,对头部产品认可度高03行业走势:厂商以性价比抓住下沉红利,技术推动个性化教育落地 2019/10/23数据驱动精益成长3PART 1行业概览 Analysys 易观2019/10/23数据驱动精益成长4互联网教育行业产值稳定上升,2019年第2季度交易总量超过1173.5亿元人民币 根据Analysys易观监测数据显示 ,截止2019年第2季度 ,中国互联网教育行业交易总量超过1173.5亿元人民币 ,同比下降39.2%。2016年下半年起,互联网教育领域处于高增长时期,市场总量近年来维持平稳增长。2016Q1-2019Q2中国互联网教育行业交易总量市场体量(亿元 人民币)同比增长率1,400100%86.6%90%1,20080%65.1%1,00059.6%70%80052.1% 50.9%48.8% 50.3% 49.3% 48.7% 52.1%60%43.9%39.2% 50%60040%27.7%40030.0%20%20010%277.7 369.0 473.2 481.6 458.4 561.1 714.2 768.6 681.9 843.2 1066.4 1142.6 1037.4 1173.500%2016Q1 2016Q2 2016Q3 2016Q4 2017Q1 2017Q2 2017Q3 2017Q4 2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 Analysys 易观2019/10/23数据驱动精益成长5教育巨头共同关注低线城市,下沉市场将作为产业扩张新引擎 战略转型方面 ,无论是新东方、好未来等综合类教育巨头或者作业帮、51Talk等各种垂直行业的头部商家都在注重引导低线城市用户供给。

随着厂商全力推动下沉,预计今后互联网教育领域仍将继续下降,将在2021年达到8499.2亿元规模。2019-2021年中国互联网教育行业交易总量分析 通过加快下沉扩大了综合类教育新东方市场总量(亿元 人民币)增长率近一倍的城市市场,将进一步增强低线城9,000100%市用户需求。8,00090% 瞄准三四线教育供给,依托B端战略好未来综合类教育7,00080%70%实现教研实力下沉。6,00056.3%49.2%60%5,000 目前三到六线城市客户43.3%50%K12教育 作业帮 已经变成作业帮旗下多4,000 32.9%36.6% 32.1%40%款应用的主力客群。3,00026.1% 30%2,00020% 以菲教一对一业务51Talk 青少儿英语教育切入非一线城市,1,0001017.3 1601.47 2502.3 3734.3 5102.4 6741.7 8499.2下沉策略成效显著,00%推动业绩下滑。2015 2016 2017 2018 2019F 2020F 2021F Analysys 易观2019/10/23数据驱动精益成长6市场总量:强供给实现互联网青少儿英语教育行业稳定增长 根据Analysys易观监测数据显示,预计2019年中国互联网青少儿英语教育行业规模将超过203.3亿元。

并且,在新生代网民总量持续增长、外语教育时间趋前的背景下,未来三年青少儿英语教育行业将在供给驱动下再次保持上升趋势。2013-2021年中国互联网青少儿英语教育行业产值市场总量(亿元 人民币)增长率40074.1%80%35070%30060%50.6%49.2%25042.5%44.7%42.1%43.3%50%20034.2%40%30.6030020%5010.825.336.655.195.9143.1203.3291.4380.500%2013201420152016201720182019F2020F2021F Analysys 易观2019/10/23数据驱动精益成长7厂商竞争:用户流量向头部集中,51Talk稳居第一且特点明显 随着头部玩家在师资力量、教材版权、相关科技等方面筑起护城河 ,在线青少儿英语教育赛道的竞争态势已初步确定。活跃用户方面 ,51Talk位于市场第一 ,用户总量优势明显、稳定;VIPKID居第二;vipJr与DaDa以较接近的活跃用户位居第三、四位。易观分析指出 ,随着头部商家产品效应的提高和科技优势的缩小,竞争壁垒持续夯实 ,未来市场的马太效应将进一步提高。

2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP月度活跃数量 2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP 日均活跃数量单位:万人单位:万人DaDavipJrVIPKID51TalkDaDavipJr VIPKID51Talk2061851614412103826412001月2月3月4月5月6月7月8月1月2月3月4月5月6月7月8月 Analysys 易观 · 易观千帆 Analysys 易观 · 易观千帆2019/10/23数据驱动精益成长8使用行为:在线青少儿英语用户在学期内使用情形较稳定 在线青少儿英语教育行业用户的培训状况具有显著的时期特点:在开学缓冲期达到高点;进入学期内,使用状态总体维持在平稳水平。51Talk基于行业内最大的客户规模 ,在推进次数上相同表现出明显的领先优势。2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP启动次数2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP使用时长单位:万次单位:万小时DaDavipJr VIPKID 51TalkDaDavipJrVIPKID51Talk450504003504030030250200201501001050001月2月3月 4月5月6月 7月8月1月2月3月4月5月6月7月8月 Analysys 易观 · 易观千帆 Analysys 易观 · 易观千帆2019/10/23数据驱动精益成长9用户黏性:头部商家深耕个性化教育增强客户使用黏性 在线青少儿英语教育行业头部商家的客户在学期中几乎保持每天人均5至15次的开启数量和0.5至2小时的使用时长。

在2019年的策略深耕中 ,厂商首要通过提升教学模式和AI技术赋能进一步提高客户粘性和学习效率。2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP人均启动次数 2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP人均使用时长单位:次单位:小时DaDavipJr VIPKID51TalkDaDavipJrVIPKID51Talk252.5202.0151.5101.050.500.01月2月3月 4月5月6月7月8月1月2月3月4月5月6月7月8月 Analysys 易观 · 易观千帆 Analysys 易观 · 易观千帆2019/10/23数据驱动精益成长10PART 2客户洞察 Analysys 易观2019/10/23数据驱动精益成长11市场供给:多数学生有信心为孩子报名在线青少儿英语教育 以有4至16岁孩子的父母对于目标群体 ,1500名受访者中有85%的父母有需求为孩子报名在线英语课程;47%的父母曾为孩子报过名。 在使用过的群体中,有信心再次使用的用户和流失用户的比重接近7 :1,在线青少儿英语教育的总体留存率较高。在线青少儿英语教育目标群体分布流失客户85%忠实顾客 41% :使用过在线青少儿忠实用户6%英语教育,且有信心再次使用有需求使用在线青少儿英15%潜在用户 38% :尚未报名过在线青语教育的父母占比41%潜在用户非用户少儿英语教育,但将来有信心使用忠实客户非顾客 15%:未曾预约在线青少儿非客户英语教育,且将来也没有意愿38%47%流失用户 6% :曾使用过在线青少潜在用户使用过在线青少儿英语流失用户儿英语教育,但将来不会再次使用教育的学生占比数据表明:数据源于2019年8月易观关于美国互联网青少儿英语教育领域学生客户的网络调研少儿英语培训机构满意度调查,N= 1500 。

Analysys 易观2019/10/23数据驱动精益成长12市场供给:培养培训兴趣、提高孩子口语沟通效率是首要原因 74%的父母以激发孩子的英语学习兴趣为首要原因;80%的父母期望孩子能够在教学中增加英语口头表达、交流意识。 家长期望借助在线教育提高孩子多方面的英语能力,包括听、说、读、写等各项详细技能和英语综合利用效率。报名在线青少儿英语培训的首要原因希望借助培训具体优化的英语能力口头表达、交流意识79.7%口语发音65.4%需求比重听力水平63.9%74%72%超过50%阅读理解能力59.9%词汇量59.9%单词拼写能力56.0%英语写作水准48.9%培养英语学习兴趣和信心>巩固培训成效,提升成绩英语语法应用效率42.2%其他8.1%数据表明:数据源于2019年8月易观关于美国互联网青少儿英语教育领域学生客户的网络调研,N= 1500 。 Analysys 易观2019/10/23数据驱动精益成长13渠道偏好:亲友介绍是知道在线英语教育产品的最主要途径 亲友介绍是受访者了解在线青少儿英语教育产品的最主要途径 ,占比达40% ,这大致是因为头部厂商早已产生良好的市场品质,如51Talk的亲友转介率已达70%。

官方官网、线下体验店等官网宣传平台还是受访客户获悉品牌的首要方法。 用户知道教育产品的平台呈多样化方式 ,打造良好口碑或者提供感受情境有利于提高目标客群对产品的感知度。了解在线青少儿英语教育产品的主要平台朋友介绍官方官网、公众号线下感受店铺搜索引擎、问答类网页电视节目(访谈、综艺植入等)40%37%36%35%22%数据表明:数据源于2019年8月易观关于美国互联网青少儿英语教育领域学生客户的网络调研,N= 1500 。 Analysys 易观2019/10/23数据驱动精益成长14模式偏好:外教主授+中教辅导的课堂形式更受欢迎 在授课方式偏好方面少儿英语培训机构,希望以外籍教师为主和完全由外籍学生上课的父母占比之和达86% ,外教仍是在线青少儿英语教育的主流选择; 46%的父母期望在外教教学的基础上提高国内学生培训,以双师体系提升学习效率和成效。家长用户对在线青少儿英语教育教学理念的偏好46%40%2%外籍教师和国内教师一同外籍教师和国内学生一同完全由华裔老师讲课完全由美国学生上课教学,以外籍学生为主授课,以国内学生为主数据表明:数据源于2019年8月易观关于美国互联网青少儿英语教育领域学生客户的网络调研,N= 1500 。

Analysys 易观2019/10/23数据驱动精益成长15选择偏好:效果为王,七成家长主要关注产品的课堂成效 面对众多的在线青少儿英语教育品牌 ,69.2%的老师关注教学能够迅速、明显地提升孩子的英语水平少儿英语培训机构满意度调查,是选取教育产品的主要考量要素。 对于参加了产品体验课但已经付费的父母而言 ,想要知道更多教育机构进行对比选择是最首要的未付费问题 ,占比达65.2%。影响选择在线青少儿英语教育产品的首要原因参与感受课后尚未付费的首要问题是否轻松、明显提还想多认识一些机构69.2%65.2%升英语水平进行对比TOP 3孩子在感受课中没有配套服务能否建立61.3% 未付费问题53.0%学习兴趣加强比例 课程设计或许科58.1%课程费用降低38.9% 超过50%学、合理师资团队水平52.9%对感受课内容不满意36.0%课程费用和性价比52.6%对感受课老师不满意28.6%品牌形象46.8%对培训品牌不满意16.0%数据表明:数据源于2019年8月易观关于美国互联网青少儿英语教育领域学生客户的网络调研,N=1500。 Analysys 易观2019/10/23数据驱动精益成长16教师评价:菲教在下沉市场好评度最高,核心特点为性价比和教学生动有效 非一线行业成为在线青少儿英语教育的“新战场”,在遇到现在行业中的几种主要教师特点时 ,对菲律宾教师的满意度最高。从受访用户的确切评价来看 ,菲教在下沉市场的核心特点表现在高性价比和生动有效的培训。菲教能够在下沉市场收获较高认可度一方面是因为其具有的核心特点 ,另一方面也使得以51Talk为代表的品牌严控菲教品质 ,通过建立招聘和培训流程为教育行业继续输送优质菲教。非一线用户对各种主培训学员的满意度非一线客户对菲教的评价5.00

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